Comment fixer ses objectifs de sponsoring ?

Le sponsoring est un partenariat financier dans lequel une entreprise soutient un projet, un club, un athlète ou un événement en échange d’une visibilité accrue pour sa marque. Il se distingue du mécénat qui consiste en un don financier sans contrepartie commerciale directe.

Utiliser le sponsoring sportif permet aux entreprises de bénéficier d’une exposition médiatique importante, de renforcer leur image de marque et d’établir des liens étroits avec un nouveau public. Cependant, pour maximiser le retour sur investissement, il est crucial d’avoir une stratégie de sponsoring bien définie et des objectifs clairs.

2- Quels sont les objectifs du sponsoring sportif ?

Les objectifs du sponsoring sportif peuvent varier selon les entreprises, mais généralement, ils visent à :

• Accroître la visibilité et la notoriété de la marque
• Valoriser l’image de marque
• Renforcer la communication et le lien avec les clients
• Générer des leads et développer les ventes
• Fidéliser les clients existants
• Fédérer et motiver les salariés
• Recruter de nouveaux collaborateurs 

Identifier clairement vos objectifs et vos attentes va permettre de mettre en place une stratégie adaptée et des actions adéquates. Toutefois, il est possible de répondre à plusieurs objectifs lors d’une même campagne de sponsoring. Enfin, des objectifs clairs et mesurables sont essentiels pour évaluer l’efficacité du sponsoring et justifier cet investissement auprès des parties prenantes.

3- Définir une stratégie de sponsoring en fonction des objectifs

Après avoir fixé ses objectifs, il faut définir une stratégie de sponsoring cohérente et adaptée pour maximiser le retour sur investissement de cette opération marketing. Sans une approche stratégique claire, le sponsoring risque de n’être qu’un investissement ponctuel sans réel impact sur les performances de l’entreprise.

Les étapes clés d’une bonne stratégie de sponsoring :

Étape 1 : analyse du marché et de la concurrence

La première étape est d’étudier en profondeur les tendances, événements sportifs majeurs, équipes/athlètes populaires et stratégies des concurrents. Cela permet de connaître les tendances mais aussi d’identifier les meilleures opportunités de sponsoring inexploitées. Par exemple, une marque de vêtements outdoor pourrait se positionner sur l’ultra-trail, un sport en plein essor.

Étape 2 : définition du public cible

Ensuite, il faut définir précisément le public à cibler (jeunes, CSP+, familles, etc.) en fonction des objectifs marketing. Cela orientera le choix des sports/événements les plus pertinents à sponsoriser. Une banque souhaitant attirer des clients aisés pourrait parrainer un tournoi de golf réputé.

Étape 3 : sélection des partenariats

Enfin, il faut sélectionner rigoureusement les équipes, athlètes ou événements alignés sur les valeurs de la marque. Privilégier ceux offrant la meilleure visibilité et l’envergure souhaitée (locale, nationale, internationale) permettra d’assurer une association cohérente. Par exemple, une marque éco-responsable pourrait s’associer à une équipe cycliste engagée dans le développement durable.

4- Le sponsoring n’a de sens que s’il est activé

Sélectionner le bon partenaire n’est pas forcément gage d’une stratégie de sponsoring réussie. Une fois les partenariats sportifs sélectionnés, il est crucial de mettre en place des actions d’activation pour maximiser le retour sur investissement du sponsoring. Cela peut inclure des campagnes de communication créatives, des opérations spéciales, du contenu digital engageant, etc. L’activation permet de donner vie au partenariat et de renforcer la visibilité et l’engagement autour de la marque.

En bref, fixer des objectifs clairs et définir une stratégie de sponsoring cohérente sont les clés pour tirer pleinement parti de cet investissement. L’activation sera l’élément déclencheur pour donner vie à vos partenariats.

En suivant les étapes décrites, vous pourrez maximiser les retombées de votre sponsoring sportif, que ce soit en termes de visibilité, d’image de marque, de génération de leads ou d’engagement des clients et des salariés.

Avec Jaddlo, l’agence créative experte en activation de partenariats, nous pouvons vous accompagner dans toutes ces démarches, alors entrons en contact ! 😉 

Martin – Jaddlo ©